酒企轮番上演控货大戏,不只为去库存

 人参与 | 时间:2024-03-28 17:42:49
文章来源:XN知酒

近日,酒企多家知名酒企调价控货。轮番7月4日,上演才不要闯江湖贵州珍酒发布通知,控货库存表示根据公司整体战略规划,大戏结合市场发展需要,为去公司研究决定即日起停止珍五、酒企珍八产品招商。轮番无独有偶,上演泸州老窖、控货库存舍得等头部酒企也在前段时间集中对部分核心产品停货、大戏提价。为去

过去三年给行业造成很大的酒企影响,近期,轮番渠道库存高企之声不绝于耳,上演才不要闯江湖白酒消费场景减少和社会购买力不足导致酒业去库存化进程缓慢,传统酒商和零售户库存非常大。

在此背景下,头部酒企纷纷调价控货,酒企各项动作持续推进,面对酒业趋势变化,给出三大看点:

1.提振渠道信心。从渠道角度来看,进入白酒消费淡季,酒业仍处于高库存阶段。未来很长一段时间,酒商和酒企的主要目标仍然是去库存。渠道库存高,导致部分酒商信心不足,担心酒企为增长而加大出货量,酒企的密集控货,也意味着渠道去库存逐步深化,经销商信心持续修复。提价可以把产品价格空间拉起来,然后酒企再通过政策让利于经销商。这样终端也有信心,可以促进终端去从经销商那里吃货,经销商的出货效率也会得到提振。

2.稳定产品价格。价格是白酒产品的生命线,也是白酒周期波动的重要风向标。除了渠道普遍存在的库存问题,自2022年下半年开始,白酒价格也出现了倒挂现象。社会库存太大,价格倒挂需要时间解决,这些需要很长一个周期来消化,短期内白酒不可能有提价的支撑点。目前处于白酒淡季,消费状态疲软,厂家控货,主要目的是稳价。

3.保持领先地位。自第三次行业调整以来,白酒产能逐年下滑,头部企业的营收、利润逐渐上升,酒业马太效应愈发明显,预示着酒业进入高质量发展阶段。反映到头部酒企来看,其通过停货、涨价,使得自身在优势价格带处于绝对头部,从而保持领先地位,稳定市场。

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